哈爾濱燈光音響舞美展臺搭建

哈爾濱燈光音響舞美展臺搭建告訴你好的策劃對展會很重要!

2020-01-15
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隨著會展業的開展和繁榮,企業關于展會的參與度也在逐步的進步,在此過程中企業對會展籌劃有兩種截然不同的見地和理論:一些企業,包括國內知名的大型企業,依然不能脫離粗放的營銷管理,常常急于迎接應戰,缺乏針對性的目的,規劃組織仍處于模擬階段,缺乏自我管理。品牌共同的作風、共同的銷售方式等深化研發和新華書簽創新;另一類企業則在展會參與前比擬早的時間內就制定了緊密,以至苛刻的展會營銷方案指導其工作的展開。但遺憾的是,制定的方案與展會當時的背景、消費需求、社會潮流脫節,因此展會所產生的效果也就大大打了折扣。

剖析緣由,筆者以為,會展籌劃營銷沒有發揮應有作用的緣由主要集中在以下幾個方面:一、缺乏科學有效的營銷工作規劃。面對紛繁而至的眾多展會,沒能選對適時、適度與企業營銷方案相匹配的展會,以至倉促、自覺參展。二、缺乏戰略性的規劃,僅僅將展會營銷的工作作為一種事務性工作看待。為了參展而參展。會展的最終目的?會展上要向誰傳播哪些信息?會展上如何吸收目的觀眾?如何勝出對手的傳播?均不曾深化去思索。三、在組織籌劃展會的過程中,企業內部決策管理層與執行層之間,企業與外協單位之間缺乏良好的溝通。形成各自對展會籌劃、組織方式、目的存在了解上的偏向。例如,企業欲推行的產品、品牌文化與展臺搭建的作風、活動組織的方式脫節。四、在制定預算的同時高估了展會效果的報答,形成展會投入與產出比例不諧和。近來國內展會的一個不良現象就是互相攀比,展臺搭建、活動組織一味求大、求奢華,而疏忽展會活動自身的效果?!?br />
 
會展營銷工作做得更好的企業,總是存在一些共同的特性,這就是為什么這些企業可以在會展營銷中真正發揮作用的緣由。會展營銷籌劃的第一步是依據公司的開展規劃和營銷目的,剖析企業的優勢資源(產品、信息、技術、效勞)或需求,并選擇適宜的方式來促進會展。最后,從規劃的角度思索資源如何出其不意地獲勝。這是整體工作的一個根本思緒。

 

例如,第十二屆北京中國國際服裝服飾博覽會即CHIC2004上,福建柒牌男裝便經過這一方式,獲得了宏大的成果。審視其組織的全過程:柒牌2003年下半年分離品牌本身的文化訴求研發出中華立領系列創新產品,并對其他已有的產品停止了文化延伸,完成了中國傳統文化精華與時髦的圓滿交融。展位的設計、活動的籌劃與展出的產品作風天衣無縫,分離中華文化并融入創新時髦的元素。產品、活動、展臺的創新,改動了以往國內男裝訴求無創新或地道模擬歐美方式的歷史。在整片的歐洲時髦中,共同的中國時髦吸收了無數的眼球,相對其他展位的冷冷落清,柒牌展位爆滿的局面,以至讓組委會擔憂其平安情況。當然,從實踐來說,柒牌在這次展會上,無論在品牌推行、品牌佳譽度提升、招商等方面,均獲得了十分不錯的效果,真正做到了少花錢,辦大事。